參考指南
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國(guó)外參展新手指南
發(fā)布日期：2021-04-20 欄目：參考指南
國(guó)外參展新手入門(mén)
展前準(zhǔn)備：
? 搜集展會(huì)信息- 對(duì)于首次參加不了解的展會(huì)，一定要了解展會(huì)的規(guī)模，歷史，舉辦時(shí)間，地點(diǎn)特別是展會(huì)在行業(yè)中的知名度和觀眾性質(zhì)分布。幾種可靠渠道 : 1 國(guó)際展會(huì)官方網(wǎng)站 2 尋找展會(huì)公司電話咨詢專(zhuān)業(yè)展會(huì)經(jīng)理 3 找同行朋友了解
? 選定展位 – 主通道旁和國(guó)際區(qū)為首選，開(kāi)口多的位置，盡量提早定
? 簽訂合同- 大部分展會(huì)銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一，少部分展會(huì)好位置價(jià)格高，選擇專(zhuān)業(yè)會(huì)展公司和信任的業(yè)務(wù)員工
? 支付定金 – 基本都是統(tǒng)一規(guī)定
? 準(zhǔn)備樣品，宣傳畫(huà)面和贈(zèng)送禮物 – 畫(huà)面設(shè)計(jì)必須特色亮眼，突出重點(diǎn)
? 人員安排和展前培訓(xùn)
? 提前發(fā)送邀請(qǐng)信給聯(lián)系人和潛在客戶
展中推廣 :
? 首先要清點(diǎn)各類(lèi)展覽資料，物品和樣品，進(jìn)行參展人員工作分配
? 展臺(tái)布置突出公司獨(dú)特和代表性的展品
? 參展人員務(wù)必積極主動(dòng)
? 現(xiàn)場(chǎng)介紹說(shuō)明公司和產(chǎn)品務(wù)必專(zhuān)業(yè)，需要提前培訓(xùn)參展人員
? 積極參觀行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的展臺(tái)和活動(dòng)，拜訪感興趣同行展位，建立行業(yè)關(guān)系網(wǎng)
? 參加主辦的推廣活動(dòng)包括獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，VIP酒會(huì)，嘉賓論壇等，發(fā)掘客戶，
? 參展期間要拍照，準(zhǔn)備補(bǔ)貼資料等包括展臺(tái)公司名稱(chēng)，出入境蓋章，行程單等
展后跟進(jìn) :
? 對(duì)客戶的名片資料進(jìn)行整理歸納篩選
? 參展人員面對(duì)面會(huì)議，并對(duì)參展情況寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，
? 展覽后一周內(nèi)電話和郵件聯(lián)系潛在客戶，并隨后規(guī)律跟進(jìn)
? 跟進(jìn)并申請(qǐng)補(bǔ)貼，不要錯(cuò)過(guò)日期
