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參考指南

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國(guó)外參展新手指南

發(fā)布日期:2021-04-20 欄目:參考指南


展中 圖片.jpeg


國(guó)外參展新手入門(mén)


展前準(zhǔn)備:

?  搜集展會(huì)信息- 對(duì)于首次參加不了解的展會(huì),一定要了解展會(huì)的規(guī)模,歷史,舉辦時(shí)間,地點(diǎn)特別是展會(huì)在行業(yè)中的知名度和觀眾性質(zhì)分布。幾種可靠渠道 : 1 國(guó)際展會(huì)官方網(wǎng)站   2 尋找展會(huì)公司電話咨詢專(zhuān)業(yè)展會(huì)經(jīng)理     3 找同行朋友了解

?  選定展位 – 主通道旁和國(guó)際區(qū)為首選,開(kāi)口多的位置,盡量提早定

?  簽訂合同- 大部分展會(huì)銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)一,少部分展會(huì)好位置價(jià)格高,選擇專(zhuān)業(yè)會(huì)展公司和信任的業(yè)務(wù)員工

?  支付定金 – 基本都是統(tǒng)一規(guī)定

?  準(zhǔn)備樣品,宣傳畫(huà)面和贈(zèng)送禮物 – 畫(huà)面設(shè)計(jì)必須特色亮眼,突出重點(diǎn)

?  人員安排和展前培訓(xùn)

?  提前發(fā)送邀請(qǐng)信給聯(lián)系人和潛在客戶

展中推廣 :

?  首先要清點(diǎn)各類(lèi)展覽資料,物品和樣品,進(jìn)行參展人員工作分配

?  展臺(tái)布置突出公司獨(dú)特和代表性的展品

?  參展人員務(wù)必積極主動(dòng)

?  現(xiàn)場(chǎng)介紹說(shuō)明公司和產(chǎn)品務(wù)必專(zhuān)業(yè),需要提前培訓(xùn)參展人員

?  積極參觀行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的展臺(tái)和活動(dòng),拜訪感興趣同行展位,建立行業(yè)關(guān)系網(wǎng)

?  參加主辦的推廣活動(dòng)包括獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選,VIP酒會(huì),嘉賓論壇等,發(fā)掘客戶,

?  參展期間要拍照,準(zhǔn)備補(bǔ)貼資料等包括展臺(tái)公司名稱(chēng),出入境蓋章,行程單等

展后跟進(jìn) :

?  對(duì)客戶的名片資料進(jìn)行整理歸納篩選

?  參展人員面對(duì)面會(huì)議,并對(duì)參展情況寫(xiě)總結(jié)報(bào)告,

?  展覽后一周內(nèi)電話和郵件聯(lián)系潛在客戶,并隨后規(guī)律跟進(jìn)

?  跟進(jìn)并申請(qǐng)補(bǔ)貼,不要錯(cuò)過(guò)日期